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淘小铺为什么可以长久赚钱

为什么阿里巴巴这个项目可以做长久?因为它是一个真需求的生意。这里我给大家讲解一下,阿里巴巴这个项目,我们的淘小铺,和直销微商、传统社交电商之间的区别。大家都知道,最近出了很多的社交电商,大家看到的,其实大家会发现,为什么讲是电商,但是实际上做的时候,其实是没有电商的。其实就是一个399的微商,它的项目做着做着,它是拉了一波人,然后慢慢地结束了。它为什么会有这种现象?淘小铺为什么能够做长久?我给大家做一个解释。我们生活在这个世界,我们有吃喝住行的需求,我们有消费的需求,首先,我们买东西,我们会去哪个平台买?哪个平台产品正、价格便宜、性价比高、产品好,我们就去哪个平台买,这也是为什么淘宝、天猫脱颖而出的原因。因为它确实降低了产品的价格,如果有些人想买品牌的,可以到天猫旗舰店,这是每一个人的需求。而淘小铺为什么能够脱颖而出?为什么它是一个真需求?
大家可以会发现,我们阿里巴巴整合了全球所有品牌的工厂总部,把产品搬到我们的淘小铺上面,然后通过微商的团队,把这个产品销售给中国14亿的人口。这中间的环节,大家会发现,效率是非常高的,中间环节是非常少的。我们整个阿里巴巴淘小铺微商团队的风比,可能只有5%~10%。也就是说,一个产品在工厂,不管是耐克、阿迪,还是全球的一些知名品牌的工厂,假设一个产品是100块,我们中间微商团队可能是分到5%~10%,就可以到消费者,大家说这个效率是有多高。100块钱的工厂产品,差不多110~120,就可以给到一个消费者,这是大大提高了社会的一个效率。比如是同样的工厂,我们看下天猫店,天猫店的推广成本可能要20%,天猫店的运营人力、物力,各个版块的成本可能要20%。同样是开天猫店,它的运营成本可能要40%。同样是做淘小铺,它的运营成本可能只有是5%~10%。也就是说,微商我们分的体系是非常少的。
我们再去对比传统的渠道,传统的渠道,我们的产品,比如说一个工厂的产品出来,它到总代,有可能是加价了10%。比如说省代,省代到市代,可能又加了10%,市代到区代,又加价了10%,区代植入到每一个商超,可能又加了10%。然后商超到消费者,有可能加了30%。大家会发现整个流程下来,加价了多少?价格可能是翻倍了,甚至是翻了多少倍了。而淘小铺这个模式的话,它其实只加了10%左右,所以说它的运营效率是非常的高的。它未来的产品,首先,它的产品全是阿里巴巴审核过的品牌总厂,代理商是没有资格的。然后它是以最低的价格销售给全国14亿的人,这个效率是大大提高了。
接下来大家把这个市场打下来之后,很多人会说,你这个产品怎么去卖?大家会发现,微商的产品需要去卖,淘宝、天猫的产品,你不需要去卖,因为是大家自己去购买的。更何况是现在淘小铺的产品,品质没有假货,性价比更高,所以每个人自然会去买。你的收益是取决于你的团队,你的团队有多大,你帮阿里巴巴推广了多少的门店,销售了多少的货。这是一种真需求,每个人都去消费的时候,不需要靠利益去驱使的时候,它才会是真需求。我们举个例子,安利,大家会发现,安利这么多年了,它的业绩没有掉过,它是一种真需求,安利的产品,这个品牌是真需求。如果安利没有它的模式,把安利的蛋白粉,它所有的日用品放在商超,照样有人买。这就是一个真需求,而不是靠模式去驱动,而我们的阿里巴巴也是这样的。
而什么是伪需求?大家会发现,传统的直销社交电商,我认为这其实是399的微商,和传统的微商就是一种伪需求。很多时候,我们在做直销或者微商的时候,大家都以成交为目的去做,大家都以为成交是一个真需求。其实它是一个伪需求,它不是老百姓真正希望的。很多直销的拨比可能达到80%,它的价格卖得非常贵。很多微商的话,像护肤品、化妆品一类,可能100块钱的成本,它可能要卖到500,800,非常的高。如果没有强大的利益驱动的话,它是卖不动的,老百姓自己是不会去买的,这就是一种伪需求。为什么很多的项目起来了,又下来了?因为它本身是一种伪需求,当你拉人拉不动的时候,它自然就下来了。它本身的产品,如果没有利益的驱使,它是不能驱动用户去消费它的,所以它怎么上去,就怎么下来。它的成交,看上去是真需求,其实是伪需求。只要是伪需求,它怎么上去,就怎么下来。
所以说身边有这么多的平台,为什么这个平台起来了,没过几个月下来了。那个平台起来了,一两年之后,下来了。为什么社会会有这种情况呢?因为它不是真需求,只要是伪需求的,任何一个平台,它怎么上去,就会怎么下来。因为它支撑不住,靠利益驱动的,不可能一直持续在那里。很多人说这个项目出了一个很好的模式,它很能赚钱。每一个好的模式,肯定会有另一个好的模式把它取代掉。所以说它怎么上去,怎么下来,真正只有真需求,老百姓实实在在的真需求,让每一个用户买到性价比高的正品的产品,所以这才是真需求。只要是真需求,这个项目就可以持久。大家会发现,如果是靠阿里巴巴淘小铺的奖金拨比,相信它吸引不了任何做团队的人,因为它奖金的拨比实在是太低了。我们399的一个商品,其实我们的奖金是非常低的,包括是我们微商团队在做的这个奖金,也是非常非常的低的。但是为什么这么多人涌入这个市场?
大家更多的是看到了阿里强大的品牌和它的供应链,真正看到了它是一个真需求。未来,就是我们把这个市场打下来的时候,就相当于我们建了一个轨道,在每一家,每一户装了一个水龙头。接下来,只要是你打开水龙头,你打开牙膏,你团队的人就在消费,你就会有收入,这就是一种管道的生意。而阿里巴巴正是可以做到用真需求,用正产品,驱动这个管道的生意。
这就是一个管道的生意,又大又持久。这也是我看到淘小铺的时候,我兴奋了好几天,基本上都睡不着,因为这个商机真的是太大了,它可以做一辈子。
讲完了真需求和伪需求之后,大家可能会发现,如果你现在在做的那个平台,它只有报单产品这一块拉人拉得动,然后它的商城,如果是你,你是不会去买的,你自己都觉得自己不会去,价格贵,品质不够好,这样的平台怎么上去?它肯定会下来。过去的社交电商也是这样的,如果它399做了一波,发现它的商城你不愿意去买,这样的平台也是会下来的。你做的微商也是这样的,如果你的价格是虚高的,比如市面上一条内裤成本是10块,你卖到80,90。你觉得这样的项目会下来吗?等某一天这个项目新人进不来的时候,它是不是会下去?因为老人是不会去做这个复销的,市面上更好的品牌,更好的产品,卖更低的价格。如果传统做直销和社交电商的,大家一定要听我这堂课,听完之后,你就知道如何去辨别,未来做什么样的一个项目,要不要做,要不要全力以赴的做淘小铺。
接下来我给大家讲一下,也是很多朋友问我的,我们这个项目,阿里巴巴淘小铺和淘宝客优惠券有什么区别?阿里巴巴淘小铺的话,它是整合了全球所有品牌供应链的总厂,是直接把产品搬到我们的淘小铺上,然后由微商销售给14亿的人,我们这个产品的价格是直接去掉优惠券之后的价格。优惠券是什么样的模式呢?优惠券的话,是一些卖家为了拉动它的销量而去做的一件事情,就是给推广淘客的人,大家都知道,各种平台,反正这个群里面有很多人都在做,让大家去推动它销量的发展。大家会发现,真正强大的品牌都是没有优惠券的,你见过苹果有优惠券吗?苹果有第三方的平台优惠券吗?要不它自己平台就发了,它不会去给第三方发优惠券的。而去发优惠券的,基本上都是缺销量,缺信誉,缺品牌的。优惠券的作用取代是什么呢?
我一直在淘系,我非常的了解,因为过去淘宝店的刷单占比是非常大的。而现在这几年,在阿里巴巴千人千面开始之后,它的用户越来越真实,当靠刷单刷不上去的时候,所有的商家就靠淘客来取代刷单,把自己店里的销量做起来。而这种渠道,大家都会发现,很多商家的产品价格确实很低,因为很多商家是亏本卖的,但是你能保证品质吗?因为商家是亏本卖的,很多的商品,你不知道它是尾货还是处理货,你不知道它这个产品是今年的还是去年的。它的产品价格便宜,我了解,确实我也买过月饼,像淘客的中秋月饼,或者是一些别的拖鞋,各类版块拿到劵后的价格,确实很便宜。但是你会发现,它买不到所有的产品,而且你买到的产品,你不知道,就像我买的月饼,它没有生产日期,我都不知道它是今年还是去年的,真的不知道,这就是淘客和淘小铺之间的区别。而淘小铺的话,通过淘小铺,它所有的价格都是底价销售,不需要你再去领优惠券,你直接在上面买就好了。就像我们去名创优品,我们去小米,因为我们知道它的产品卖的性价比非常高,你进去随便挑,因为它不会坑你。
接下来,随着物流越来越发达,就像马云一直在讲,做菜鸟物流的目的,在未来希望是24小时内,你在线上买的产品能够在国内到货,在72小时内能够在全球到货。接下来你会发现,淘小铺不仅会吸掉天猫、淘宝、京东、拼多多上面标品的销量,比如接下来,你去买拖鞋,你去买袜子,你去买电脑,你去买电视机,接下来,你都会在淘小铺购买。很多你会去超市购买的,很多的你其实也不会去了,因为你在自己的店里就可以购买。而你下单之后,有可能隔天就到了,有些近的,可能当天就会到。因为物流现在是越来越快了,接下来可能还会到全球,因为马云的目标是72小时内,全球到货。我相信未来,我们肯定也会全球化。
而淘客优惠券,它还有一个非常大的弊端,就是它的平台太多了。淘客优惠券的话,现在的平台至少1000家,我们群里有各种平台,大家都懂,我就不具体指出来哪些平台了。太多了,这么多家,每家抢一点,你能抢多少呢?你抢不了多少的,你这边拉过去,那边拉回来,你一个平台能抢多少呢?它聚不了人气,只有聚人气这个平台可以做到。就像我们阿里巴巴淘小铺,接下来我们的会员量会是5万、50万、500万、5000万,甚至过1亿。如果做到全球,可能还不止1个亿。它能聚气的话,它的影响力未来会非常非常的大,因为没有一家可以去撬动它。而不是像淘客优惠券,每家都可以代理,你做一个网站,你就可以代理,所以说它是非常分散的。分散之后,其实每家的团队长都赚不到钱。只有你足够集中,你的积累得足够大,你才可以赚更多的钱。

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